深入重點(diǎn)企業(yè)推廣時(shí)代儀器

2008年根據(jù)唐總的要求：各區(qū)域要將市場(chǎng)活動(dòng)向有持續(xù)采購(gòu)能力的大客戶傾斜，穩(wěn)健規(guī)劃，步步推進(jìn)。

廣東區(qū)銷售總監(jiān)馬海龍制定了詳細(xì)的市場(chǎng)策略：廣東的市場(chǎng)活動(dòng)從之前大范圍的面式推廣，調(diào)整為以重點(diǎn)企業(yè)為核心的推廣方式。在深圳地區(qū)我們圍繞某大型企業(yè)集團(tuán)制訂了一系列市場(chǎng)推進(jìn)策略：首先依靠我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（硬度計(jì)、粗糙度儀）進(jìn)行切入；接下來擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳面，通過經(jīng)常與使用人員保持溝通和組織各種相關(guān)活動(dòng)提高其對(duì)“時(shí)代”品牌及產(chǎn)品線的了解程度；提供完善的售后服務(wù)，增強(qiáng)其對(duì)“時(shí)代”品牌的信賴度。通過各個(gè)環(huán)節(jié)的努力，時(shí)代儀器在比亞迪已經(jīng)從*初的零星購(gòu)買變?yōu)楝F(xiàn)在采購(gòu)儀器產(chǎn)品時(shí)的優(yōu)選品牌。僅2008年，該公司就采購(gòu)了TH3系列洛氏硬度計(jì)2臺(tái)、TR200粗糙度儀6臺(tái)、TH140、TH160里氏硬度計(jì)共8臺(tái)；涂層測(cè)厚儀、邵氏硬度計(jì)、超聲波測(cè)厚儀等若干臺(tái)。

為了加深與這個(gè)大客戶的合作，2008年8月29日在其公司內(nèi)部組織了一次“深圳用戶交流會(huì)”。經(jīng)過前期的策劃和準(zhǔn)備，會(huì)議舉行的非常成功，參會(huì)人員有來自該企業(yè)集團(tuán)三大產(chǎn)業(yè)40多個(gè)相關(guān)使用部門的160余人。會(huì)議由廣東區(qū)域總監(jiān)馬海龍主持，新品總監(jiān)何克勤就各類儀器產(chǎn)品的原理、功能和應(yīng)用范圍等進(jìn)行了詳細(xì)講解。整個(gè)會(huì)議從早上九點(diǎn)開始一直到下午三點(diǎn)結(jié)束，過程中參會(huì)人員們始終熱情高漲，并不時(shí)向何總提出一些問題，何總也經(jīng)常做一些現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試來調(diào)動(dòng)聽課積極性，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。大家都說在這次活動(dòng)中學(xué)到了很多很實(shí)用的知識(shí)，這對(duì)日常工作的幫助非常大。而且通過對(duì)儀器原理、功能和應(yīng)用范圍的講解，學(xué)員們發(fā)現(xiàn)原來工作中遇到的很多問題都可以用時(shí)代檢測(cè)儀器來解決，對(duì)時(shí)代儀器產(chǎn)生了濃厚的興趣。參會(huì)人員對(duì)時(shí)代公司提供這樣一個(gè)交流與學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)表示感謝，并且希望能夠更多的組織這樣的活動(dòng)，促進(jìn)彼此的交流溝通。

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